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行业动态

月入5万的销售员都这样经营朋友圈!

2019-06-28 10:36:14 766

现在的人们更习惯于通过微信方式进行沟通交流。销售员添加客户成为微信好友,再进行客户孵化,成为自己的成交客户,也成为很重要的客户跟进方式。而很多时候,我们添加好友后,往往都会先通过朋友圈了解对方,因此朋友圈也就很大程度成为自己的第一张名片。


我们进行朋友圈推广时,需要做到有效传递营销信息、保持活跃度的同时也不引起客户的反感。下面这个朋友圈经营案例显然是很失败的:

 


像这样充斥着硬得硌牙的广告、频繁的秀交易款项、很low的文字和图片等行为,只会换来客户的屏蔽甚至拉黑。接下来,小编就从形式、内容、互动的角度讲解一些经营朋友圈的技巧。


01
形式


个人朋友圈的发送频率,每天最好不要超过4~5条。发的少了固然会显示自己的活跃度不够,但发的多了也会给人留下刷屏的不好印象。

 


发送的时间点,可以选择在人们起床后、吃饭时、睡觉前等时间点,比如早上7点到8点、中午12点到1点、晚上6点到7点等,确保客户在这些时间点浏览朋友圈的时候,滑动几下屏幕就能看到你的消息。

 

发送的主题,切勿一个劲的发广告!因为朋友圈需要打造销售员本人活灵活现的形象,而不是单纯的做销售。所以应该多发一些能体现个性的信息,这方面的信息至少要占你朋友圈内容的50%。


02
内容

 

具体到朋友圈的内容,小编提供了以下几个思路:

 

个人生活和感悟。这个应该是最容易办到的,就像我们平时发的朋友圈那样。需要注意的是,不要发布带有过于浓重的负能量的消息。如果能表现出自己诙谐幽默、爱好广泛的一面,无疑可以给客户留下深刻印象。

  


店面和工作生活。这对于客户来说是有新鲜感的,而对你来说,只不过是拍个照、写几行字的举手之劳,就可以让客户对你的工作有更全面的了解,让你们日后的交流和商业洽谈进行得更顺畅。


行业和产品相关的信息。比如行业领域的新闻、产品维护和保养的小技巧等等,主要以转发公众号文章为主,注意转发时要辅以自己的评论哦,这既能体现你的专业性,又能为客户切实的解决问题,可谓一举两得。

 

软广告。当然,在发送以上这些内容之余,夹杂一些产品广告未尝不可,但一定要“软”,比如混在鸡汤感悟、科普小技巧里面。同时文字和配图需经过仔细打磨,让你的广告也做得到赏心悦目。


 

03
互动

  

朋友圈的经营,不仅仅是内容发布,更多的是要与客户形成朋友圈的良好互动。业界大佬曾说过,没有什么关系是一个赞不能拉近的,如果不行,那就再点一个。

 

除了点赞之外,还应该经常去客户的朋友圈下面进行评论。比如客户发了美食的照片,评论一句“看起来很好吃哦~这是哪家店啊?”;客户晒出旅游照片,评论一句“风景美,人更美!”等等。多进行诸如此类的互动,客户才能记住你。

 


你还可以主动寻找互动的机会,比如生活中遇到难处理的问题,这时候就可以在万能的朋友圈里发出求助消息。对于提出建议的客户朋友,务必要说声感谢,必要的时候还可以给出一些实物作为回馈。

 

就从现在开始,认真梳理自己的朋友圈信息,打造有血有肉、多维立体的朋友圈,用心经营好,让它成为你的第一张名片,成为助力于销售工作的利器吧。


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