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行业动态

智能门锁销量和利润哪个更重要、更让你赚钱呢?

2019-11-05 10:12:45 498


有数据表明,欧美智能锁占民用锁50%,韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%,中国约3.5亿个家庭,指纹锁安装量每提升5%,就可以带来1750万把的销售量,产生约140亿元的销售额。

销量VS利润

在中国老百姓的消费观念中,无论什么产品都追求物美价廉。所以,很多厂家为了迎合老百姓“物美价廉”的消费观,同时为了进一步在竞争中获得更大的销量,便不惜一切代价压低成本,以低于行业水平的价格在市场上大行其道。


“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行,不信你打开某宝,标价几百元的智能锁比比皆是,在多个专业展会上,甚至有的企业标出了299元的低价。据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率在5%的单也在接,有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量,在终端市场各大企业竞相压低价格,你卖1000一把,我就卖800一把。


当然,卖得便宜的厂家,销量自然比别人好。卖1000的可能赚300,而卖800的最多能赚100。所以低价的只有靠更大的量来获利。但销量大,到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,剩下的利润却没有多少。再说了,目前国内智能锁市场还没到走量的阶段,所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业,最终的路只有一条,那就是:关门倒闭。

如果一味追求从低价竞争中获得微薄的利润,企业只有从做工、原材料、品质、服务等方面压低成本,最终导致的是客户拿到的产品品质不稳定,且出了问题还售后无门,严重扰乱了市场秩序。


其实,低价竞争是一件百害而无一利的事。首先是把同行业挤进死胡同,同时饿死一大批品质优良的企业;其次,为了那点微薄的利润辛辛苦苦一年,销量上去了,自己却挣不了几个钱;再次,一味地压低成本,上市的产品多数肯定存在品质问题,最终伤害了用户。

那些低端的品牌,在宣传时总是以年销多少把为卖点,而高端品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。但别看那些销量高的低端品牌,表面数字非常好看,但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大,但利润绝对比低端品牌高。

低价竞争,意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下,伴随降低成本而来的是品质的下降。


所以低价竞争的结局只有一个:

把智能锁价格拉得那么低,想饿死同行?

恶意智能锁低价竞争是想累死自己吗?

因此,智能锁企业要想获得长远的发展,就必须抛弃“薄利多销”的思维,把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值,才是未来的发展之路。


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