2022世界杯官方买球网站-官方网站

行业动态

经销商,醒醒吧!别再拼低价了!

2019-11-14 10:23:52 451

客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。

经销商:好吧,都是老客户了,就便宜一点。

客户:能不能多给点支持什么的?

经销商:好,没问题。

客户:能不能多做点促销什么的?

经销商:好,没问题。

客户:那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。

以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过,我们给客户的优惠越来越多,利润却被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步,不可能有人会比这个价格还要低了,如此实惠,为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰!!!

在客户心里,或许是这样的。

1、价格那么低,一定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。

2、价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低,还那么容易就退让了,一开始一定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价,就吃亏了。

4、价格那么低,降得那么快,一定还有降价的空间,先晾一段时间看看。

5、价格那么低,估计这个公司快不行了吧。

6、价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……

13457a886e8108d43ea2fc7545fc3785.png

无论,你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

相信消费者进入超市,便利店,买的商品绝对不是所谓的低价的产品,而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识,包装的认同,营销的感染,品牌的名声,消费的体验,产品的品质。而这些,都是一个产品的根本的东西。

而低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装,产品,品牌等所有的东西。所以,低价能够打败高价,只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。

对经销商也是如此,当你不断的降低你的利润,降低你的价格,条件的时候。你在客户心目中唯一的信息,就是低廉。其他的东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段,不能成为惯例,对经销商来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用,只能作为同等状况下,争夺客户的手段。市场低迷时期,刺激市场的手段。新市场开拓,快速掌握客户的手段。新产品推广,占据市场份额的手段。

降价,促销,优惠……对经销商来说,永远都是掌握市场,客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。

一件商品,由于品质不同,价格有高低之分

低价没有错,也不能说低价的东西都不好

但拼低价,势必就会走火入魔

想想,一批正常的货,把成本算在里面

假如是10块,

结果有人5块钱把它拿出来卖

你觉得靠谱吗?

拼低价,拼得急眼了,没底线了

于是,出现了一系列问题

比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉

比如产品要搞促销,搞不来费用

比如看似利润很高,但周转周期却很长

拼个低价,赚了点糊口之利

结果顾客找上门,纷争不息

结果售后没法做,门店倒闭

结果害顾客无数,让人唾弃

结果信誉如山倒,难做生意

最后自己黯然出局

没法经营长久生意

顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品

价格贵点,是因品质顾客可理解

只要产品优秀,下次还会买

但质量差,就算便宜顾客也远离

卖货不拼价格,但我拼品质和服务

宁愿为价格解释一阵子

也不为质量道歉一辈子

因为,顾客在我的心中排第一

因为,我要信誉要做长久生意

9cc45c29115f0cb0367b5dd9ee7f40ea.jpg

Baidu
sogou