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行业动态

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

2020-02-07 17:55:22 311

每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?

现在是新冠肺炎疫情的关键时期,由于受返程客流的影响,疫情已经迎来了“二次爆发期”


很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”,总想着等到疫情稳定之后再说,殊不知这样就“大错特错”了。


由于现在是特殊时期,很多平时不常有的机会显现出来,如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了,要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。


为什么现在是经销商选项目的最佳时机?

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提前选择,先人一步

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业中,相比“住”是受影响最小的一个产业。


疫情过后,一切恢复正常,那么我们就要提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。


现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,可以尝试换个品类,换个品牌,重新开始谋求生机。


现在的生意还不错,经营稳定,可以尝试增加热门品类,寻找“第二增长曲线”。


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时间充裕,多家对比

外面太危险不敢出门,只能呆在家。平时因为各种琐事太忙,而现在就可以静下心来,好好思考,未来的生意到底应该怎么办?


不管你是想转型其它品类,还是想增加品类经营扩大生意,都要想清楚该往哪儿走。


厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品的优势,加盟有没有风险。


还可以多方打听,了解一下心仪品牌口碑,听听“旁观者”的说法。


锁定几个品牌之后,关注公众号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方网站。充分对比优劣势,来权衡利弊。


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剩者为王,选择省力

相比经销商,家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业生产短时间不能恢复,工资水电社保等大笔开支。


一些实力不足的中小企业,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那就悲催了。


当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会。


有些企业体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,见证了行业的发展。


现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。


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厂家重视,政策给利

疫情之下,展会延期,招商会开不了,没法出差拜访,厂家招商的压力非常大,反而更重视招商。


现在能加盟的客户,一定是优质客户,不重视招商将会错失机会,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。


一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策。


各家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策,吸引经销商加盟。


这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,给自己争取更多支持。


现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会真的很可惜。


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铺位多多,租金优惠

做零售,店面位置很重要,每个经销商都想找一个优质的铺位。


原来由于铺位是稀缺资源,可现在由于疫情的关系,近段时间会有些经营不善的门店关闭,部分优质铺位资源被释放出来。


大家都知道,每年2-3月份是很多家居建材卖场的合同到期时间,如果有商户放弃续签,那么铺位资源也就被释放出来了。


最近也有很多卖场在通过减免租金来帮助商户减轻负担,从红星美凯龙免租1个月的行动开始,陆续有各大卖场宣布免租。



这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租,具有标志性意义。现在入驻卖场,在租金方面可以申请多一点优惠,节约房租成本。


如果手上有一个优质的品牌,也是跟卖场谈判的“筹码”,卖场愿意把优质铺位给优质的品牌,也愿意给支持政策。


好品牌+好铺位=好盈利。


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旺季来临,开门当红

按照目前疫情的发展速度和各省的现状,估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了。


既然会错过315,但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”。


2020年的“五一”绝对是不一样的五一,如果是新店开业,那么不能错过这个绝佳的时机。


专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能确定好品牌,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。


等到疫情结束之后,新店正好赶上五一活动的销售旺季,开门营业就夺得满堂彩。


当旺季来临时,区别在于你有没有准备好。


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招聘旺季,广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季,很多人会出来找工作,只不过今年很多人出不来。


但不出门不代表不能找工作,大部分导购、店长和设计师现在都在家,休息也休息够了,是时候找工作了。


之前上班的店面能不能开门还不知道,可能老板已经决定裁员或者转型,那么这部分人得为自己谋出路。想要干点事,招聘可不能停,正所谓“疫情当前,招聘不止,足不出户,线上面试,疫情一过,马上上班”。





不管是新手还是老手,入职之后都有一个培训学习的过程,迅速掌握品牌和产品知识,培养团队的默契程度,这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。


快速把团队组建起来,离成功就不远了。

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需求爆发,开局顺利


不能出门、不能上班等等,很多人的需求被压抑了,各个板块都像被“冰封”一样。


不过大家不用担心,人们的刚需还在,只被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。


在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上。


对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,快速盈利的好时机。




结语

只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会

如果想靠等来换生机,几乎是不可能的,动还有一线生机。

别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。


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